Ingatlanközvetítés a válságban
2009-napjainkig
A piac drasztikus beszűkülése, rendkívül gyorsan csökkenő ingatlanárak jellemzik. (Akár 50%-os forgalom csökkenésről beszélhetünk, illetve ~30%-os átlagos áresésről) A piaci szegmenshez képest gyors változások miatt sok, ingatlanos cég megszűnik. Nehezen tudnak alkalmazkodik a piaci változásokhoz, ezért anyagi nehézségekkel küszködnek. A vállalat irányítás is átalakul, az alkalmazotti ügynökök visszaállnak sikerdíjassá. Marketing területen optimalizálás és szelekció jellemző. Napjainkra a közel 70 cégből, nagyságrendileg 20 maradt, de ezek száma is még várhatóan csökkeni fog. A nagy túlélők azok voltak, akiknek volt alternatív bevételük is, például becslések, hitelezés… Mivel az ingatlanpiac teljes szegmensét érintette a válság, ezért ezeket a szektorokat is, de a vállalat átalakításra több idő jutott és egyes szegmensek még időről időre tudtak anyagi segítséget nyújtani. Napjainkra az értékbecslések szinte megszűntek, a 2008-2011-es időszakhoz képest is 80-90%-os csökkenés játszódott le a szektorban. Természetesen hasonló volumenű leépülés jellemezte a hitelezési oldalt is. A túlélő cégek létszámleépítéssel és költségoptimalizálással tudták a kiadási oldalukat kezelni, valamint a még professzionálisabb közvetítéssel a meglévő piacot kiszolgálni. Véleményem szerint az elmúl 2-3 évben a szakma többet fejlődött, mint eddig összesen. A válság késztette erre. Alternatív bevételként megjelent az energetikai vizsgálat kötelezővé tétele, de jelenleg még nem épült ki a rendszere a piacon. A nagy eladói adatbázisok szűkítése, illetve a szelekció jellemzi az irodák működését, együttműködve egymással. A hálózati irodák is tettek lépéseket a helyi irodákkal való együttműködésért, illetve megjelent az első ütőképesnek tűnő banki háttérrel rendelkező ingatlanhálózat is a piacon.
Mára már letisztult, hogy ez egy elhúzódó válság lesz, ezért nem a végét várják az irodák, hanem a legjobb megoldást keresik a jelenlegi piaci helyzethez. Az együttműködés lehet egy ilyen kitörési pont. Cégünk másik 2 piacvezető irodával közös adatbázist alakított ki.
Elindult a szakma kettéválása. Megjelentek a pólusok, miszerint van olyan cég, akik csak teljesen kizárólagos szerződések alapján dolgoznak, a hirdetéseikben megjelenik az utcafronti fotó és utca, házszám is. Illetve találkozunk olyan céggel is, akik nem tekintik magukat ingatlanosnak, csupán a hirdetési lehetőségeket kínálják fel a magán eladók részére, de közvetítői tevékenységet nem folytatnak. Természetesen a jutalék is töredéke a megszokotthoz képest. Jellemzően a cégek 99%-a még a két véglett közt helyezkedik el. Megérzésem azt mondatja velem, hogy a pólusok felé fognak megindulni az irodák és pár éven belül ez a középréteg el fog vékonyodni. Magyarán, a közvetítők egy része rááll a kizárólagos szerződések kötésére, létrejövő közös adatbázisokon keresztül beindul a keresztértékesítés. A szakmát ezek az irodák fogják előre vinni. Lesznek persze olyan irodák is, akik a szolgáltatásukat veszik visszább és alacsonyabb díjért fognak tudni dolgozni. Itt az effektív közvetítői munkát a tulajdonosok fogják elvégezni. Remek példát láthatunk erre a piacra Hollandiában is.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése