Múlt:
1995-2002 közti időszak
A 2. generáció megjelenése indította el a versenyszellemet és alakította ki a jelenlegi szakma alappilléreit (eladó fizet jutalékot, ennek mértéke, szolgáltatások…). Az induló piacban sokan üzletet láttak, ennek a következménye az lett, hogy sorra nyíltak meg a közvetítők. Még nem volt egységes szerkezet a szolgáltatásokban. Jellemzően 1-3 fős irodák dolgoztak, együttműködés nélkül. Vetélytársakat láttak egymásban, ezért nagy volt a konkurálás.
Az ingatlanok felvételénél már egyre több és részletesebb adatok kerültek rögzítésre és a leginkább piacképesebb házakról már fotó is készült. A regisztrációért a legtöbb cég helyszíni felmérési díjat kér el. Ennek mértéke 2-5eFt/felmérés. Még mindig az jellemző, hogy mindenféle ingatlan található az adatbázisban, hiszen a felmérési díj fedezi a napi költségeit a cégeknek. Nem utasítják vissza a piacképtelen házak regisztrálását, ha megfizetik a szemlézés díját.
A vásárlókat is adatbázisba rögzítik (papír alapú) és elindul az ügyfélkezelés is. Ebben az időszakban már fontos bevételi forrás az eladásokból származó bevétel is és idővel ennek mértéke jócskán meghaladja a regisztrálásból származót. A szektor ekkor átlagosan 2-3%-os eladás utáni jutalékkal dolgozik. A közvetítést még mindig címkiadás jellemzi, de már jogilag lekövethető formában, illetve egyes esetekben a személyes kísérettel történő bemutatás is megjelenik. A többes kiközvetítés fogalmát megismerik a megbízók és az ebből adódó egyezkedés, peres eljárások aláássák az induló szakma hírnevét.
Többes kiközvetítés: Amennyiben egy ingatlant azonos időben (napon) több ingatlanos cég is kiközvetít egyazon személynek és megvásárolja az érdeklődő, úgy a tulajdonosnak (Megbízó) minden közvetítőt, akit ezzel a tevékenységgel megbízott - és ezek igazolni tudják a közvetítés tényét-, a megállapodott jutalékot ki kell fizetnie minden érintett cég felé.
Pl. Férj és feleség elindultak címeket gyűjteni. Mindketten külön-külön kikérték ugyanannak az ingatlannak a címét két különböző irodából. Végül megvették a házat. A két ingatlanos cég pedig kérte a megbízótól a jutalékát, hiszen a közvetítést elvégezte. Amennyiben a férj és a feleség azonos napon kérte ki a címeket, úgy a bíróság kötelezte is a tulajdonost a fizetésre. Azaz a 2-3%, helyett 4-6%-ot kellett fizetnie a tulajdonosnak, amennyiben csak két ingatlanos volt a képben.
A fenti jogi környezet arra késztette a piaci résztvevőket, hogy szövetségbe tömörülve erre a helyzetre megnyugtató megoldást találjanak. Létre jött 2002-ben a MIKSZ (Miskolci Ingatlanközvetítők Szövetsége), mintegy 12 céget magába tömörítve. Közös etikai kódex elfogadásával mentesítették a tulajdonosokat a többes kiközvetítésből adódó plussz kiadásoktól (csak szövetségi irodák közt).
Egyes cégek megjelennek az Interneten és a hirdetési portálok adta lehetőségeit is használják. Az érdeklődők még kisebb számban érkeznek ezekről a felületekről.
Az összes értékesítés mintegy 15-20%-t végzik a közvetítők (becsült adat). A piacot a magánhirdetések jellemzik.
